La empresa vio la luz en 2011 como un banco de tejidos humanos, impulsado por profesionales provenientes de los hemoderivados, la odontología y la ingeniería química. Actualmente se dedican al diseño, desarrollo, fabricación y comercialización de biomateriales de origen animal.
Cuatro años después, debido a la dificultad de manipulación de tejidos humanos encontraron en los animales una solución: “Lo que hacemos es purificar las matrices, que son el "andamio" para que las mismas células del paciente regeneren los tejidos dañados", explica Mariano Murature, socio fundador y director ejecutivo de InBiomed.
La firma radicada en la Ciudad de Córdoba, a la vanguardia en el país en cuanto a rellenos óseos y membranas tisulares, ocupa un 80% de su mercado en el área de odontología.
Actualmente están desarrollando nuevos productos en otras áreas médicas como traumatología, dermatología y oftalmología. "La cantidad de aplicaciones es ilimitada y trabajamos con eje en la innovación", explica Murature. "Hemos ampliado nuestra capacidad productiva y de almacenamiento, duplicamos nuestro personal en el último año y recientemente nos trasladamos a una nueva planta de mayor extensión".
Proceso de internacionalización
Hace casi 3 años en InBiomed se propusieron el desafío de comenzar a exportar. De ese modo lograron concretar ventas a Perú, Bolivia, Paraguay, México y establecer vínculos con posibles compradores en Chile y República Dominicana.
En 2021 ingresaron al Programa de Desarrollo Exportador -PDE- para el sector salud de la Agencia ProCórdoba que les permitió trabajar durante 12 meses con un consultor en comercio exterior.
Al respecto, el director ejecutivo de la firma comenta: "El PDE nos ordenó, nos ayudó a mejorar los recursos y ser más eficientes. Utilizamos las herramientas de Inteligencia Comercial de ProCórdoba para definir mercados objetivos y planificar mes a mes cuál íbamos a investigar y abordar. Pudimos reforzar la relación con clientes que ya teníamos, identificar nuevas posibilidades comerciales, hacer nuevos contactos y reuniones de negocios".
De esta manera, establecieron a Costa Rica, Panamá, Ecuador, Chile y Paraguay como mercados estratégicos para trabajar en el corto plazo, con resultados muy positivos en cuanto a registros sanitarios y contratos de distribución. Se encuentran en negociaciones avanzadas y esperan concretar negocios durante este año con Chile, Ecuador y Brasil, un mercado que brinda grandes posibilidades de crecimiento.
"Para el sector de la salud, los procesos de negociación son particularmente largos, ya que hay exigencias en cuanto a certificaciones para cumplir con los más altos estándares de cada país", comenta Murature. "Antes de empezar el PDE, nuestras exportaciones representaban el 10% de nuestra facturación y hoy alrededor del 20%. Nuestra meta es alcanzar el 50%", culminan.
Fuente: Infonegocios.
